5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作，發布“紅貓計劃”，宣布雙方將進一步開放融合，實現從內容種草到電商轉化的全鏈路貫通，共同助推商家生意增長。
首先，雙方就品牌商家種草達成戰略合作，共建三方賬號，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。此外，雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。對于前期加入試點的品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告模式，實現內容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時，品牌商家也可直接在小紅書內投放，實現“種草直達”。兩大平臺不僅開放UD合作、新增廣告掛鏈功能，更突破性地共享核心數據資產：小紅書開放筆記全維度互動數據，天貓披露搜索、加購等后鏈路轉化數據，這標志著電商行業生態融合進入新階段。
歷經多次分合的天貓與小紅書，此次戰略握手背后是各取所需的現實考量。天貓手握超千萬商家資源與成熟交易體系，卻面臨流量增長瓶頸，每年需斥巨資外部采買流量；小紅書坐擁2.6億月活用戶與強種草心智，但電商轉化始終是短板。數據顯示，雙方試水合作的"小紅星"項目已顯成效，品牌種草筆記點擊率提升20%，運動行業進店率增長85%，驗證了"內容+電商"協同的商業價值。
此次合作打破了兩大核心壁壘：一是數據黑箱的破除，商家首次能清晰追蹤用戶從筆記點擊到下單的全路徑；二是流量閉環的貫通，小紅書支持跳轉淘寶店鋪，天貓則為內容加熱投流。對于品牌商家而言，這意味著可跨平臺復用內容資產，實現"種草即交易"的短鏈路轉化。目前大快消、運動戶外等類目已率先接入，后續將逐步開放至全品類。
這并非雙方的首次試探。自2018年小紅書啟動商業化以來，與阿里的關系始終在開放與閉環間搖擺。2020年短暫開放外鏈后，小紅書曾轉向自建電商，天貓也持續加碼內容化布局。但實踐證明，在用戶時間碎片化、需求分層化的當下，單打獨斗難以應對生態競爭。如今小紅書重開外鏈、支持跨平臺跳轉，天貓則加速構建"全域運營"體系，本質是平臺經濟從割據走向共生的必然選擇。
行業觀察顯示，2023年小紅書商業化進程明顯提速，開屏廣告支持跳轉第三方，與京東、唯品會等建立合作，折射出內容平臺突破增長天花板的焦慮。而天貓今年提出的"激進運營策略"，正通過200+平臺合作構建流量護城河。百聯咨詢莊帥指出，雙方用戶畫像高度契合，合作可降低商家跨平臺運營成本，實現1+1>2的協同效應。
當電商競爭從流量爭奪轉向生態整合，"紅貓計劃"或許預示著新戰局的開啟：內容平臺強化流量樞紐定位，電商巨頭構建開放生態聯盟，而品牌商家將成為最大受益者。這場跨平臺實驗能否跑通商業化新模式，將直接影響行業未來十年的競爭格局。
