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金價(jià)下跌沖擊：老鳳祥開始網(wǎng)絡(luò)營銷

公司新聞 | 2013/5/21 | 點(diǎn)擊：3498

黃金價(jià)格繼續(xù)“跌跌不休”。自五月上旬出現(xiàn)過一波小幅反彈行情后，近日，國際金價(jià)再現(xiàn)頹勢。受此影響，國內(nèi)的黃金首飾企業(yè)的銷售情況普遍不錯，無奈的是，現(xiàn)階段我國黃金首飾行業(yè)的弊病就顯現(xiàn)出來了。
“現(xiàn)在有很多珠寶首飾企業(yè)對價(jià)格戰(zhàn)很是青睞，很多企業(yè)都在想方設(shè)法的壓低珠寶首飾的加工費(fèi)用等成本。對于這個(gè)思路，我不能說錯，但是這樣做有點(diǎn)本末倒置。首飾的價(jià)值就體現(xiàn)在了其加工工藝、服務(wù)上，而現(xiàn)在一些企業(yè)和消費(fèi)者都把購買黃金首飾誤以為是直接購買黃金，這也直接導(dǎo)致了受行業(yè)整體影響，企業(yè)的利潤幾乎被壓榨為零?！睋?jù)老鳳祥的首席發(fā)言人王恩生昨日告訴記者,“然而就算是利潤微薄，這些企業(yè)也開展價(jià)格戰(zhàn)，他們僅看中的是市場占有率。”
另據(jù)記者從中國黃金方面了解的情況，最近兩天的銷售比上一次黃金價(jià)格暴跌的時(shí)候略差，一方面目前黃金銷售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，另一方面剛剛經(jīng)歷過一次“搶金潮”，市場需要時(shí)間來消化。
而5月19日時(shí)，中國黃金基礎(chǔ)金價(jià)的價(jià)格為281元/克—283元/克，比稍早之前的310元/克有所下跌，但是仍未跌穿近期最低的270元/克，而中國黃金人士表示：“我們認(rèn)為金價(jià)后市還會回調(diào)?！睋?jù)介紹，近期不少投資者獲利出逃，中國黃金已經(jīng)接收七、八公斤的投資金條回購，“客戶當(dāng)時(shí)購買價(jià)格為260多元/克，以280多元/克價(jià)格出手，每克盈利20元左右。”另據(jù)王恩生向記者表示，目前，金價(jià)的下跌尚未對老鳳祥業(yè)績造成影響。但有分析師認(rèn)為，如果按照王恩生的說法，目前老鳳祥的利潤幾乎為零，這或會對公司二季度的業(yè)績造成影響。
在網(wǎng)絡(luò)迅速拓展方面，公司營銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)2301家，同比增長14.2%。
“黃金珠寶行業(yè)品牌塑造需要長時(shí)間沉淀，而一旦形成則是極強(qiáng)的競爭壁壘。公司實(shí)現(xiàn)近200億元的黃金珠寶首飾銷售額，市場占有率達(dá)到11.3%，僅次于周大福，品牌價(jià)值不斷攀升?！鄙鲜龇治鰩煴硎?。
同時(shí)，他還表示：“黃金珠寶行業(yè)是典型的重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)行業(yè)，而在加盟商體系的擴(kuò)張模式下，公司存貨周轉(zhuǎn)率始終大幅超越同業(yè)其他競爭對手(2012年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為79天)，一方面體現(xiàn)了極強(qiáng)的品牌影響力，另一方面也減少了黃金價(jià)格波動的影響?！庇捎邳S金飾品銷售占比較高(約70%)，公司整體毛利率一直處于較低水平(2012年黃金珠寶首飾毛利率為9.5%)。而憑借黃金品質(zhì)和龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源，公司得以在原有渠道基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的零成本推廣，長期來看，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、提升非黃金占比是其發(fā)展方向。而隨著這一戰(zhàn)略的實(shí)施，公司整體毛利率水平將有明顯改善(鑲嵌類毛利率在30%左右)。