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網(wǎng)站上利用緊急性提高成效率

公司新聞 | 2013/6/21 | 點擊：2742

    如果你的產(chǎn)品折扣率很高，那么你最好要自信，通過高性價比的產(chǎn)品，你能獲得更多的新用戶，也再次證明了最初用戶的選擇是對的。為了做到這一點，你必須能夠擴大規(guī)模，得到回頭客，在可以保證利潤率的情況下快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，通過足夠的高質(zhì)量信息成功進行再次營銷。
    這是不是聽起來有點復(fù)雜難懂？確實是有點。在這個領(lǐng)域，規(guī)模較大的商家在購買和其它能夠創(chuàng)造經(jīng)濟效益的功能方面擁有巨大的優(yōu)勢。大型的、更傳統(tǒng)的的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)認識到了團購網(wǎng)站的影響力，已經(jīng)開始采取或引進這一模式。最近進入這一領(lǐng)域的包括像亞馬遜和eBay這樣的電子商務(wù)巨頭。這是一種資源和技術(shù)密集型的方法。這種方法不適用于規(guī)模較小的商家，除非它們已經(jīng)占領(lǐng)了某一特定的利基市場 ，并且已經(jīng)覆蓋這些觀眾，并得到他們的認同。
    但是，你無法利用這種規(guī)模效應(yīng)，并不意味著你不能在網(wǎng)上銷售中利用緊急性這一因素。要說服那些喜歡買打折品的消費者只有迅速采取行動才能買到自己喜愛的產(chǎn)品，這需要一些試驗。你可以試試以下一些方法：
1、如果你有一款獨特的或適宜的產(chǎn)品要銷售，可以考慮與現(xiàn)有的團購網(wǎng)站合作，利用他們的渠道和用戶覆蓋面。這種方法能夠很好地將你的品牌介紹給準備購物的觀眾。
2、在產(chǎn)品發(fā)布至網(wǎng)站前，為網(wǎng)站會員或買家提供預(yù)覽頁面。
3、專門針對會員開放特殊優(yōu)惠銷售時間，在這一策略上，美國零售巨頭諾德斯特龍是高手。
4、為消費者發(fā)送有針對性的日常團購或定期團購的郵件，讓他們在購物時能最先想起自己的品牌。在該電子郵件中測試一切因素，包括著陸頁面。
5、為最佳客戶或最佳會員提供有時間限制的促銷代碼。
6、考慮對“特殊”訪問或優(yōu)先處理收取一定的費用，令該服務(wù)更具吸引力。
7、在網(wǎng)站、社交渠道和郵件中充分利用社交媒體，鼓勵會員及其朋友們分享團購信息。
8、在網(wǎng)站中表明庫存有限或進行庫存倒數(shù)，例如“該尺寸僅剩兩件”等字眼，促使消費者盡快購買。
9、對消費者最終沒有選中的購物車產(chǎn)品進行特殊優(yōu)惠（謹慎使用）。
10、創(chuàng)建一個特殊的交易版塊，并在高流量的地方，包括社交媒體設(shè)置鏈接，鏈接至該版塊。
11、遠離那些遏制緊急性購物的因素，例如貨品脫銷；交付、軟件下載或更新等類似方面的拖延；靜態(tài)網(wǎng)站內(nèi)容；已死的社交網(wǎng)站；支付頁面中出現(xiàn)需要大量采集數(shù)據(jù)、填寫很難找到的代碼等環(huán)節(jié)；不存儲支付信息；某些需要調(diào)料的商品沒有附任何調(diào)味汗等。
    時間緊急性是一種戰(zhàn)略嗎？從一下子增長的各種類型團購的銷售量來看，這種策略確實可以加快銷售。但要想成為一個很好的策略，它必須引導(dǎo)企業(yè)朝著積極的方向發(fā)展，此外，除非你自己擁有一個獨家團購網(wǎng)站，否則你可能會以一種可測量和明智的方式引進這一模式，從而評估該業(yè)務(wù)的影響力。
    對于網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)時裝、家居用品、旅游和美食等網(wǎng)上交易，消費者會快速、定期或反復(fù)進行，而且他們也喜愛這種方式。對于團購或快銷網(wǎng)站來說，他們可能會將緊急性作為優(yōu)先考慮因素，并且作為產(chǎn)品銷售的一種策略。即使你不屬于這類網(wǎng)站，那也沒關(guān)系，你同樣也可以從這類越來越多的成功網(wǎng)站中借鑒一些經(jīng)驗。