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先舟銷售分析評估系統,銷售成功第一步
行業新聞 | 2014/12/9 | 點擊:3067
   一名合格的銷售人員要想把自己的產品銷售出去,第一步便是要做好充足的準備。在和客戶交談之前,一定要對客戶的資料了如指掌,俗話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,很多銷售人員每天至少要打上百個電話,也就意味著每天要獲得上百個客戶資料,久而久之,客戶資料堆積如山。面對這些堆積如山的原始客戶資料,銷售人員在拜訪客戶前,一定要不惜花費大量的時間、精力將其分門別類地整理一下。
   首先,要對客戶的基本信息有所了解。客戶基本資料,也就是客戶的原始資料,主要包括客戶名稱、地址、電話、所有者、經營管理者、法人代表、企業組織形式、個人性格、愛好、學歷、年齡、創業實踐、交易起始時間、資產等。其次就是客戶公司的行業信息,拜訪客戶前,除了整理客戶的個人信息外,還要整理一些客戶公司及其所在行業的信息。主要包括一般包括公司規模、市場占有情況、信用等級、業務特點、企業宗旨及政策、具有決策權的人的姓名等。客戶資料的整理是一個龐大而又繁雜的工程,先舟銷售分析評估系統可以避免客戶資料的泄漏甚至流失;全程跟蹤管理整個銷售流程,讓企業有的放矢,提升企業的靈活性、應變性;幫助企業在銷售分析、客戶管理、人員配置等方面發揮積極的作用。

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