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5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰(zhàn)略合作，發(fā)布“紅貓計(jì)劃”，宣布雙方將進(jìn)一步開放融合，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到電商轉(zhuǎn)化的全鏈路貫通，共同助推商家生意增長(zhǎng)。

首先，雙方就品牌商家種草達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建三方賬號(hào)，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。此外，雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。對(duì)于前期加入試點(diǎn)的品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時(shí)，品牌商家也可直接在小紅書內(nèi)投放，實(shí)現(xiàn)“種草直達(dá)”。兩大平臺(tái)不僅開放UD合作、新增廣告掛鏈功能，更突破性地共享核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)：小紅書開放筆記全維度互動(dòng)數(shù)據(jù)，天貓披露搜索、加購等后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這標(biāo)志著電商行業(yè)生態(tài)融合進(jìn)入新階段。

歷經(jīng)多次分合的天貓與小紅書，此次戰(zhàn)略握手背后是各取所需的現(xiàn)實(shí)考量。天貓手握超千萬商家資源與成熟交易體系，卻面臨流量增長(zhǎng)瓶頸，每年需斥巨資外部采買流量；小紅書坐擁2.6億月活用戶與強(qiáng)種草心智，但電商轉(zhuǎn)化始終是短板。數(shù)據(jù)顯示，雙方試水合作的"小紅星"項(xiàng)目已顯成效，品牌種草筆記點(diǎn)擊率提升20%，運(yùn)動(dòng)行業(yè)進(jìn)店率增長(zhǎng)85%，驗(yàn)證了"內(nèi)容+電商"協(xié)同的商業(yè)價(jià)值。

此次合作打破了兩大核心壁壘：一是數(shù)據(jù)黑箱的破除，商家首次能清晰追蹤用戶從筆記點(diǎn)擊到下單的全路徑；二是流量閉環(huán)的貫通，小紅書支持跳轉(zhuǎn)淘寶店鋪，天貓則為內(nèi)容加熱投流。對(duì)于品牌商家而言，這意味著可跨平臺(tái)復(fù)用內(nèi)容資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)"種草即交易"的短鏈路轉(zhuǎn)化。目前大快消、運(yùn)動(dòng)戶外等類目已率先接入，后續(xù)將逐步開放至全品類。

這并非雙方的首次試探。自2018年小紅書啟動(dòng)商業(yè)化以來，與阿里的關(guān)系始終在開放與閉環(huán)間搖擺。2020年短暫開放外鏈后，小紅書曾轉(zhuǎn)向自建電商，天貓也持續(xù)加碼內(nèi)容化布局。但實(shí)踐證明，在用戶時(shí)間碎片化、需求分層化的當(dāng)下，單打獨(dú)斗難以應(yīng)對(duì)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。如今小紅書重開外鏈、支持跨平臺(tái)跳轉(zhuǎn)，天貓則加速構(gòu)建"全域運(yùn)營"體系，本質(zhì)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)從割據(jù)走向共生的必然選擇。

行業(yè)觀察顯示，2023年小紅書商業(yè)化進(jìn)程明顯提速，開屏廣告支持跳轉(zhuǎn)第三方，與京東、唯品會(huì)等建立合作，折射出內(nèi)容平臺(tái)突破增長(zhǎng)天花板的焦慮。而天貓今年提出的"激進(jìn)運(yùn)營策略"，正通過200+平臺(tái)合作構(gòu)建流量護(hù)城河。百聯(lián)咨詢莊帥指出，雙方用戶畫像高度契合，合作可降低商家跨平臺(tái)運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

當(dāng)電商競(jìng)爭(zhēng)從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向生態(tài)整合，"紅貓計(jì)劃"或許預(yù)示著新戰(zhàn)局的開啟：內(nèi)容平臺(tái)強(qiáng)化流量樞紐定位，電商巨頭構(gòu)建開放生態(tài)聯(lián)盟，而品牌商家將成為最大受益者。這場(chǎng)跨平臺(tái)實(shí)驗(yàn)?zāi)芊衽芡ㄉ虡I(yè)化新模式，將直接影響行業(yè)未來十年的競(jìng)爭(zhēng)格局。