近日，建行電子商務平臺“善融商務”低調上線，消費者登錄這個平臺時，恍如進入天貓、京東等電商網站：涵蓋了服飾、箱包、圖書、美容和電器等14個品類商品。而憑借上海世博會合作伙伴的印象，交行將其綜合性金融服務平臺“交博匯”設計為“商品館”、“收付館”、“企業館”和“金融館”一軸四館格局，全覆蓋對公對私客戶。
前不久，工行、農行、招行等銀行均開出自己的網上商城，中行也將在今年下半年推出全新網上商城。與之前銀行客戶用信用卡分期或者積分兌換才登錄這些商城所不同的是，現在，到銀行開的網上商城，從服裝、日用品到數碼家電，幾乎你能想到的商品都有，跟淘寶、當當、亞馬遜等傳統電商幾乎沒什么區別。
然而，有別于淘寶、當當、亞馬遜等傳統電商的是，銀行進軍電子商務似乎不太關心商品價格是否足夠低，也沒有進行大規模推廣，那些為尋找低價而流動性極大的網購用戶也不是其關心對象。而借助低成本的電商平臺，整合企業、個人客戶資源，接入其最為擅長的支付、結算和融資等業務，才是其向往的商業模式。
跨界建網上商城
銀行業務電子化最早從電子銀行開始，不過這也僅僅是傳統渠道的延伸。更貼近網上商城的信用卡商城被業內人士稱為“買商品”，主要為持卡人積分兌換和分期付款購物而推出。
而最近出現的銀行電子商務平臺可謂鳥槍換炮。建行“善融商務”以“亦商亦融，買賣輕松”為出發點，在電商服務方面，提供B2B和B2C客戶操作模式，涵蓋商品批發、零售、房屋交易等領域，為客戶提供信息發布、交易撮合、社區服務、在線財務管理、在線客服等配套服務；在金融服務方面，將為客戶提供從支付結算、托管、擔保到融資服務的全方位金融服務。
有別于普通購物網站的是，消費者在“善融商務”購買商品時，可以直接實現分期支付或者申請貸款支付，這一點，是淘寶、京東等傳統電商無法做到的。
交博匯網上商城除了提供傳統商品外，還提供在線理財、在線融資、公共繳費、企業收款、行業資訊等眾多金融增值服務。
興業銀行網上商城，也擴大了現有電子商城的業務范圍，除機票、酒店、充值、數碼、家居、服裝、票務和信用卡分期等電子商務普通業務外，還有保險、房地產、繳費等銀行具有業務優勢的產品。
這些也是銀行電商有別于傳統電商的最大優勢。
銀行電商不打價格戰
與淘寶、京東和當當網等經常以低價、持續營銷來強力沖擊個人消費者所不同的是，銀行網上商城似乎對終端消費品的價格戰并不熱情，“網上商城的商品價格并不是我們定的”，交行省分行電子銀行部總經理錢江說，與專業電商相比沒有多少價格優勢。
以市場熱門商品蘋果iPhone 4S 16G版3G黑色手機為例，“善融商務”個人商城上標價4988元，天貓上售價4730元，京東商城賣4799元，當當網則為4789元，3家知名電商差價僅幾十元，都比建行商城價低200多元。
銀行電商平臺優先服務企業客戶似乎是一個行業慣例。中行省分行電子銀行部相關負責人表示，未來上線的電商平臺只會挑選優質、有特色的該行企業客戶進駐商城。
同樣，“交博匯”的供應商必須是交行的企業客戶。通過這一定位，中小企業一方面可以通過平臺結識上下游企業關系，銀行也可以根據企業情況提供融資產品和服務產品，幫助企業融合供應鏈服務，提供給中小企業融資服務等產品，這是第三方所不能達到的。
