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金價下跌沖擊：老鳳祥開始網絡營銷

公司新聞 | 2013/5/21 | 點擊：3497

黃金價格繼續“跌跌不休”。自五月上旬出現過一波小幅反彈行情后，近日，國際金價再現頹勢。受此影響，國內的黃金首飾企業的銷售情況普遍不錯，無奈的是，現階段我國黃金首飾行業的弊病就顯現出來了。
“現在有很多珠寶首飾企業對價格戰很是青睞，很多企業都在想方設法的壓低珠寶首飾的加工費用等成本。對于這個思路，我不能說錯，但是這樣做有點本末倒置。首飾的價值就體現在了其加工工藝、服務上，而現在一些企業和消費者都把購買黃金首飾誤以為是直接購買黃金，這也直接導致了受行業整體影響，企業的利潤幾乎被壓榨為零。”據老鳳祥的首席發言人王恩生昨日告訴記者,“然而就算是利潤微薄，這些企業也開展價格戰，他們僅看中的是市場占有率。”
另據記者從中國黃金方面了解的情況，最近兩天的銷售比上一次黃金價格暴跌的時候略差，一方面目前黃金銷售進入傳統淡季，另一方面剛剛經歷過一次“搶金潮”，市場需要時間來消化。
而5月19日時，中國黃金基礎金價的價格為281元/克—283元/克，比稍早之前的310元/克有所下跌，但是仍未跌穿近期最低的270元/克，而中國黃金人士表示：“我們認為金價后市還會回調。”據介紹，近期不少投資者獲利出逃，中國黃金已經接收七、八公斤的投資金條回購，“客戶當時購買價格為260多元/克，以280多元/克價格出手，每克盈利20元左右。”另據王恩生向記者表示，目前，金價的下跌尚未對老鳳祥業績造成影響。但有分析師認為，如果按照王恩生的說法，目前老鳳祥的利潤幾乎為零，這或會對公司二季度的業績造成影響。
在網絡迅速拓展方面，公司營銷網絡達2301家，同比增長14.2%。
“黃金珠寶行業品牌塑造需要長時間沉淀，而一旦形成則是極強的競爭壁壘。公司實現近200億元的黃金珠寶首飾銷售額，市場占有率達到11.3%，僅次于周大福，品牌價值不斷攀升。”上述分析師表示。
同時，他還表示：“黃金珠寶行業是典型的重資產、低周轉行業，而在加盟商體系的擴張模式下，公司存貨周轉率始終大幅超越同業其他競爭對手(2012年存貨周轉天數為79天)，一方面體現了極強的品牌影響力，另一方面也減少了黃金價格波動的影響。”由于黃金飾品銷售占比較高(約70%)，公司整體毛利率一直處于較低水平(2012年黃金珠寶首飾毛利率為9.5%)。而憑借黃金品質和龐大的網點資源，公司得以在原有渠道基礎上實現新產品的零成本推廣，長期來看，優化品類結構、提升非黃金占比是其發展方向。而隨著這一戰略的實施，公司整體毛利率水平將有明顯改善(鑲嵌類毛利率在30%左右)。