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網站上利用緊急性提高成效率

公司新聞 | 2013/6/21 | 點擊：2740

    如果你的產品折扣率很高，那么你最好要自信，通過高性價比的產品，你能獲得更多的新用戶，也再次證明了最初用戶的選擇是對的。為了做到這一點，你必須能夠擴大規模，得到回頭客，在可以保證利潤率的情況下快速周轉產品，通過足夠的高質量信息成功進行再次營銷。
    這是不是聽起來有點復雜難懂？確實是有點。在這個領域，規模較大的商家在購買和其它能夠創造經濟效益的功能方面擁有巨大的優勢。大型的、更傳統的的電子商務企業已經認識到了團購網站的影響力，已經開始采取或引進這一模式。最近進入這一領域的包括像亞馬遜和eBay這樣的電子商務巨頭。這是一種資源和技術密集型的方法。這種方法不適用于規模較小的商家，除非它們已經占領了某一特定的利基市場 ，并且已經覆蓋這些觀眾，并得到他們的認同。
    但是，你無法利用這種規模效應，并不意味著你不能在網上銷售中利用緊急性這一因素。要說服那些喜歡買打折品的消費者只有迅速采取行動才能買到自己喜愛的產品，這需要一些試驗。你可以試試以下一些方法：
1、如果你有一款獨特的或適宜的產品要銷售，可以考慮與現有的團購網站合作，利用他們的渠道和用戶覆蓋面。這種方法能夠很好地將你的品牌介紹給準備購物的觀眾。
2、在產品發布至網站前，為網站會員或買家提供預覽頁面。
3、專門針對會員開放特殊優惠銷售時間，在這一策略上，美國零售巨頭諾德斯特龍是高手。
4、為消費者發送有針對性的日常團購或定期團購的郵件，讓他們在購物時能最先想起自己的品牌。在該電子郵件中測試一切因素，包括著陸頁面。
5、為最佳客戶或最佳會員提供有時間限制的促銷代碼。
6、考慮對“特殊”訪問或優先處理收取一定的費用，令該服務更具吸引力。
7、在網站、社交渠道和郵件中充分利用社交媒體，鼓勵會員及其朋友們分享團購信息。
8、在網站中表明庫存有限或進行庫存倒數，例如“該尺寸僅剩兩件”等字眼，促使消費者盡快購買。
9、對消費者最終沒有選中的購物車產品進行特殊優惠（謹慎使用）。
10、創建一個特殊的交易版塊，并在高流量的地方，包括社交媒體設置鏈接，鏈接至該版塊。
11、遠離那些遏制緊急性購物的因素，例如貨品脫銷；交付、軟件下載或更新等類似方面的拖延；靜態網站內容；已死的社交網站；支付頁面中出現需要大量采集數據、填寫很難找到的代碼等環節；不存儲支付信息；某些需要調料的商品沒有附任何調味汗等。
    時間緊急性是一種戰略嗎？從一下子增長的各種類型團購的銷售量來看，這種策略確實可以加快銷售。但要想成為一個很好的策略，它必須引導企業朝著積極的方向發展，此外，除非你自己擁有一個獨家團購網站，否則你可能會以一種可測量和明智的方式引進這一模式，從而評估該業務的影響力。
    對于網絡上有關時裝、家居用品、旅游和美食等網上交易，消費者會快速、定期或反復進行，而且他們也喜愛這種方式。對于團購或快銷網站來說，他們可能會將緊急性作為優先考慮因素，并且作為產品銷售的一種策略。即使你不屬于這類網站，那也沒關系，你同樣也可以從這類越來越多的成功網站中借鑒一些經驗。