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先舟銷售分析評估系統(tǒng)，銷售成功第一步

行業(yè)新聞 | 2014/12/9 | 點(diǎn)擊：3066

一名合格的銷售人員要想把自己的產(chǎn)品銷售出去，第一步便是要做好充足的準(zhǔn)備。在和客戶交談之前，一定要對客戶的資料了如指掌，俗話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，很多銷售人員每天至少要打上百個電話，也就意味著每天要獲得上百個客戶資料，久而久之，客戶資料堆積如山。面對這些堆積如山的原始客戶資料，銷售人員在拜訪客戶前，一定要不惜花費(fèi)大量的時間、精力將其分門別類地整理一下。
首先，要對客戶的基本信息有所了解。客戶基本資料，也就是客戶的原始資料，主要包括客戶名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營管理者、法人代表、企業(yè)組織形式、個人性格、愛好、學(xué)歷、年齡、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、交易起始時間、資產(chǎn)等。其次就是客戶公司的行業(yè)信息，拜訪客戶前，除了整理客戶的個人信息外，還要整理一些客戶公司及其所在行業(yè)的信息。主要包括一般包括公司規(guī)模、市場占有情況、信用等級、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、企業(yè)宗旨及政策、具有決策權(quán)的人的姓名等。客戶資料的整理是一個龐大而又繁雜的工程，先舟銷售分析評估系統(tǒng)可以避免客戶資料的泄漏甚至流失；全程跟蹤管理整個銷售流程，讓企業(yè)有的放矢，提升企業(yè)的靈活性、應(yīng)變性；幫助企業(yè)在銷售分析、客戶管理、人員配置等方面發(fā)揮積極的作用。

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